A Estratégia Motorola para o Mercado B2B: Mais que Especificações Técnicas
A Motorola Mobility consolidou, em 2025, uma abordagem inovadora para o B2B, priorizando a experiência do cliente em vez de meras especificações técnicas. A empresa ampliou sua presença na América Latina, incluindo países como Colômbia, Equador e México, e introduziu soluções como o Kit For Business e o Moto G06 For Business.
Hardware Durável como Ferramenta Financeira
Executivos como Vinícius Costa, diretor B2B da Motorola no Brasil, destacam que um dispositivo defeituoso pode custar até dois dias de produtividade perdida por colaborador. Testes de queda, resistência a variações térmicas e telas Gorilla Glass não são apenas diferenciais técnicos, mas garantias contra prejuízos operacionais.
Expansão no Brasil e América Latina
O Brasil representa 40% do volume B2B da região, onde a Motorola ocupa a segunda posição. A diretora Georgia Sbrana afirma que o crescimento corporativo da marca multiplicou-se por quatro nos últimos três anos, consolidando a América Latina como a maior geografia em volumetria para o segmento.
Segurança e Isolamento de Dados
Combinando Android Enterprise e ThinkShield Mobile, a Motorola cria um “bolha de segurança” que separa vida profissional e pessoal. Isso não só protege dados sensíveis, mas também permite políticas de BYOD (Bring Your Own Device) com rigorosos controles de segurança.
IA e Sincronia “Pocket to Cloud”
Embora o Moto AI gerencie performance e bateria, a preocupação maior das empresas é a segurança de dados em nuvens públicas. A Motorola oferece soluções como Gemini Pro empresarial, com MDM (Mobile Device Management) para bloquear acessos não autorizados. Além disso, a integração com a Lenovo fortalece o conceito “Pocket to Cloud”, permitindo sinergia entre dispositivos.
Nichos e Contratos de Alto Impacto
Setores como agronegócio e mineração são conquistados com certificações como IP69. No setor público, a confiança em marcas consolidadas como a Lenovo abre oportunidades em governos e financeiro. Contratos com empresas como Unilever e Bayer demonstram o sucesso da estratégia.