Corretora de Luxo Enfrenta Barreiras Psicológicas no Mercado Imobiliário
Uma corretora de luxo com atuação em Goiânia relatou dificuldades significativas na comercialização de imóveis localizados no 13º andar, devido a superstições arraigadas na cultura popular. Apesar do potencial arquitetônico e das vantagens de altitude, o número 13 persiste como um obstáculo psicológico para compradores.
Raízes da Superstição e Seus Impactos
A aversão ao número 13, conhecida como trissomofobia, tem raízes históricas e culturais que influenciam decisões imobiliárias. Especialistas em psicologia do consumo explicam que a associação entre o número e eventos desastrosos (como a última ceia) perpetua medos inconscientes. Além disso, estudos de mercado indicam que imóveis nesses andares podem demorar até 30% mais para serem vendidos.
Como a Corretora de Luxo Está Lidando com o Desafio
Para contornar esse obstáculo, a corretora implementou estratégias criativas. Primeiro, reavaliou a numeração dos andares, renomeando o 13º como 12-A para evitar a referência direta. Além disso, destacou benefícios tangíveis, como vista panorâmica e menor incidência de ruído. Estratégias adicionais incluem:
- Promover pacotes especiais com descontos de até 15% em imóveis nesses andares;
- Incentivar compradores estratégicos, como investidores que priorizam retorno financeiro;
- Realizar campanhas educativas sobre o impacto mínimo do número 13 na segurança estrutural.
A Importância de Entender o Comportamento do Consumidor
Este cenário ilustra como fatores culturais podem superar características objetivas de um imóvel. A corretora de luxo enfatiza a necessidade de alinhar marketing com práticas locais. Por exemplo, em mercados internacionais, o número 13 é neutro ou até positivo, como na Itália, onde é associado a sorte. Portanto, adaptação linguística e cultural é essencial.
Conclusão: Inovação para Vencer Preconceitos
Embora o número 13 continue sendo um desafio, a corretora de luxo demonstra que soluções práticas podem mitigar sua influência. A combinação de rebranding, benefícios reais e comunicação estratégica revela como o mercado imobiliário deve evoluir para superar barreiras psicológicas. Para compradores, entender esses mecanismos ajuda a tomar decisões mais informadas, priorizando qualidade sobre superstições.